王氏收音機服務縱橫東南亞數十年，憑『麥景圖』奠定霸業。王氏是得風氣之先，四十餘年前便靠新加坡作為自由港（免稅天堂）而得天獨厚，區域版圖伸延多國，前景自然比周邊付重稅的國家佔盡優勢。發展到今天，王氏雄風依舊，是區域老大哥之一。
『襄括整個區域代理』尋求發展的風氣，近幾十年來十分普遍，許多資金雄厚的音響代理
商都紛紛改弦易轍，走出本身地頭，放眼區域，這種作法，以在新加坡、香港的音響公司最多
，起碼有五十家以上。
這種一窩蜂現象有其可取之處，因為賣音響不像賣日用品，需求小之餘又要提防水貨，如果
沒本事擴大版圖，除非情況特殊（例如產品不紅或廠家『家教』嚴厲），否則必然難以混得下
去。而且做區域代理就等於是不把全部的蛋放在同一個籃子裡，看到『對岸』經濟一片蓬勃，
產品只要過了海就變成了神仙。再說在一場比價格、比品質、比廣告的資本戰的今天，更是
只見其利，『一物廣用』，不必死死局限在一個小小的市場之中發圍。
其實這些年來。不少廠家在委任單一地區的中小型代理之後，大都一籌莫展，代理與代理
之間鬥爭白熱化，結果把產品弄得焦頭爛額，難以翻身，理由很簡單，經濟不景之下為了生意
，不是你死就是我亡，否則更加無處容身了。
九十年代中期，大馬市道大好，音響這奢侈品需求大增，一直主牽兩地市場的新加坡音響公司
，和殷勤的本地音響商人輕易一拍即合，這是有史以來區域合作最頻繁、最多成功例子的黃金
年代。可是在今天，卻是無聲無息，改成『出口型』：你付錢，我給貨你。
事實上，這種對於授權的單位來說，絕對是項優惠政策。授權單位不必拿著一百幾十萬
去搶做代理，又可利用『區域代理』的關係來平定天下－－－穩定產品的價格。因為，若要以
一百幾十千拿一個國家單位的代理權，而該產品又是一個大有來頭者，那就連門都沒有。
不過，話也不能說盡，好些大馬或新加坡獨立音響公司經營國內市場是很成功的，也有靠
產品而闖出名堂，只是例子不多。
不錯，區域代理數字確實是增加了，這些單位大致可分四類。第一類是親身跨界投資；第
二類是尋求伙伴合作；第三類則是『賣斷』方式，這種作法卻是漫無目標；還有一類是不想開
拓，單純吸引周邊國家客戶上門的公司。
未來音響公司必然演變至有龐大實力才能競爭和生存的地步，那時候，小型音響公司只有
做N流品牌的份兒。
|
